■内覧対応の重要性
購入者は不動産を購入する際、まず内覧をします。
内覧した結果、印象が良ければ購入するかどうかの検討に繋がります。
この内覧に際し、しっかり準備をしたケース・していないケースとでは購入希望者に与える印象が大きく異なります。
今回は内覧で購入希望者により良い印象を与え、売却に繋げるための事前準備・当日の注意点を不動産会社の視点からお伝えします！
内覧時の準備で意識してほしい３つのポイントがあります。
「部屋を広く見せる」「生活感をなるべく消す」「不快感を与えない」ことです。
内覧で良い印象を与えることが出来れば売却成功へ繋がる大きなきっかけとなります。
誰でも出来るカンタンなことばかりですので、しっかり取り組みましょう。
【 荷物の整理をする 】
居住中の場合はここが最も大きなポイントです。
荷物が沢山あると狭く・汚く見え、生活感を感じさせてしまいます。
高頻度で使用する生活必需品以外のほとんどの荷物は、段ボール等にしまっておきましょう。不用品はこれを機に処分しましょう。
購入者が見つかると、どちらにせよ引っ越しをしなければならないので、引っ越し準備も兼ねることが出来て一石二鳥です。
【 とにかく掃除をする 】
部屋を清潔に見せる為に基本的なことです。居住中の方はこまめに掃除をしておくと良いですね。
空き家の場合、小さな虫等も発生する恐れがあるので冬場なら2カ月に１回、夏場は1カ月に１回は掃除を行いましょう。
・玄関周り
部屋に入って一番初めに目にすることになる玄関が、第一印象になるといっても過言ではないでしょう。
玄関周りはきっちりと清掃し、靴も出来る限りシューズボックスなどに収納しておきましょう。
・水回り
次に重要なポイントが水回りです。
トイレ、お風呂、洗面、キッチンなどの水回りは内覧時に重視する方が多い箇所です。自身の清掃で不十分な場合は水回りのみハウスクリーニングを依頼するもの１つの手です。それくらい水回りは重要箇所なのです。
・ベランダ
見落としがちなのがベランダの清掃です。植物が放置されていたりするとマイナスポイントになってしまうので、事前に処分しておきましょう。
その他にも・・・
・ドアにシールや飾りを設置している場合は全て撤去する
・一戸建ての場合、敷地の雑草や車庫の荷物にも注意が必要
・空き家の場合、テーブルとイスがあると好ましい
・ペットを飼育している場合はにおいに注意
・想定問答集を作成しておく
・不具合や交換等が必要な箇所は先に見積り（複数社が好ましい）を取っておく
などなど、ここでは伝えきれない程のポイントがたくさんあります。
最低でも以上のポイントを踏まえると「部屋を広く見せる」「生活感をなるべく消す」「不快感を与えない」ことが出来ます。
準備には十分に時間をかけて、しっかり取り組みましょう！
■内覧当日の準備
【 ４つの重要確認事項！ 】
気を付けて欲しい４つの確認ポイントがあります。
「明るさ（照明）」「清潔さ」「温度」「ニオイ」です。
暗い、暑い・寒い、汚い、くさい…これに当てはまってしまうと印象が最悪に。
逆に言えばこの４つの点が良ければ印象はプラスになります。
・明るさ（照明）
日中でも必ず全ての照明を点けておきましょう。トイレやお風呂も忘れずに。
・清潔さ
ゴミが無いか、ごちゃごちゃして見える箇所がないか入念にチェックしましょう。
・温度
夏場、冬場は必ず冷暖房をつけましょう。リビングだけでなく、隅々まで適温にすることが大切です。
室内ドアを開けて空気を循環させましょう。
内覧者が入室した瞬間に、夏なら「涼しい」、冬なら「暖かい」と感じてもらうこと大事です。夏場は湿度、冬場は乾燥にも配慮を忘れずに！
・ニオイ
ルームフレグランスを設置しましょう。ただし強い香りは逆効果。
あくまでほんのり香る程度にしましょう。スティックタイプだと調整しやすいです。
フローラル等の甘い香りではなく、レモンやグレープフルーツなどの柑橘系の香りだと万人受けしやすいですよ。
掃除の項目でもお伝えした物件の第一印象を決める場所「玄関」がやはり最も重要なポイントになります。
玄関ドアを開けた瞬間、上記４点をクリアしているかどうかは非常に重要です。
プラスでお花や植物を飾り、見た目にも華やかさや穏やかさを演出するのがおすすめです。
【 対応する人は最低限に 】
家族全員で購入者をお迎えするのは、仲が良さそうだと好印象を与える可能性もありますが、人数が多いと威圧感を与えてしまう恐れもあります。数人は外出しておく、ペットは預けておくなど購入希望者が内覧しやすい環境に整えておきましょう。
■不動産売却において重要な『内覧』
売却において最重要なポイント「内覧」についてお伝えしました。
まだまだここには書ききれない大事なポイントがたくさんあります。
内覧のポイント
についてご不明点や詳しく知りたい箇所があればお気軽にお問い合わせください。
弊社ブルーホームでは内覧前の事前準備からしっかりお手伝いします！
実際にお部屋を拝見したうえで、整理や掃除についてのアドバイスやハウスクリーニングの業者の手配、内覧当日のご対応など・・・
豊かな経験に基づく独自のノウハウで
アドバイス・サポートをさせて頂きます。
不動産売却のことでお悩みの方は、是非お気軽にご相談下さい。
